与中国不同,印尼是一个土地私有制的国家。对于中国投资商而言,和拥有土地的印尼民众之间的协调或讨价还价是一个非常耗时费力的过程,钉子户和坐地起价的情况十分普遍。著名的雅万高铁项目就因为征地的问题进展十分缓慢,至今仍未完成工程内的所有征地。两国政府都力捧的工程尚且如此,民间企业的征地难度可想而知。所以很多开发商在征地时都会寻求当地政府的协助,而当地政府也会很自然地要求“分一块蛋糕”。如何与印尼民众和印尼当地政府打交道需要中国企业好好动动脑筋。