新西兰买房有哪些优惠？

眼下新西兰的房地产市场就像是中国上世纪末的“房改”时期，孕育着极大的致富良机。

作为移民国家，新西兰以其优美的自然环境、良好的商业氛围和健全的人文氛围吸引全世界着一批又一批移民。随着移民人数的增长，住房势必成为最大的刚需。特别是在最大的城市奥克兰，房产的增值潜力可谓是不可限量。

随着Unitary Plan的提出，新一轮的造富运动或许已经开启。作为世界上最勤劳最智慧的民族之一，华人自然不会错失这一致富良机。

华人普遍善于投资理财，他们深知好房就是黄金这一颠簸不破的投资真理。因此，无论贫贱，华人都会将自己辛苦挣来的每一分钱，用于投资房产。为获得更多的贷款比例，甚至不惜在申请材料中弄虚作假，一切只为将投资杠杆运用到极致。

反观Kiwi，虽然也不乏炒房的投机分子。但更多人更关注如何享受生活。Kiwi通常会将收入中的很大一部分花费在旅行和其他享受生活的领域中。他们有时也会当房奴，但往往更加量力而行。不像华人那样“执着”。

另外值得一提的是，虽然Kiwi父母也会在子女买房的时候给予一定的资助，但通常没有华人父母那般“慷慨”。在华人的概念中，父母通常有给子女准备住房的“义务”。因此，华人的购房“刚需”明显更强。

在奥克兰，如果你现在拥有一块大地，那么就意味着以后这里将分割出更多的住房，而你也将因此而发财。

3性价比更高

虽然这些年来，奥克兰的房价正在以火箭发射般的速度蹿升，但与国内的一线城市相比，价格依然相对“便宜”。

奥克兰目前的房屋均价是99.2万新西兰元，按照目前的汇率相当于471.3万人民币。这笔钱，在奥克兰中区的很多地方都能买到一套Freehold的独栋别墅，而在北京或者上海，只能买到市区边缘的一套三居室公寓或者市区中心地带的一套小户型的两居或一居公寓。

你看中的房子，别人也会看中，multiple offer是十分常见的情形，在这种情况下卖方大都会给买家们发个通知，让再出一个“best offer”。我认为，卖方让大家提“best offer”的主要原因，不是因为他们在第一轮无法做决定，而是想哄抬价格。这多半是卖家的标价策略，就是标一个比市场价低价格，吸引多个买家竞价，然后通过竞价提高价格。买家不太多时，一般是通知所有买方做“best offer”，买家多时，也有作筛选后，只通知卖方认为有竞争力买家们做“best offer”。在这种情况下，除了你Agent的沟通能力之外，竞价的技巧似乎变得重要起来。

比如在你想offer的价格上加一个零头尾数，这样就比那些喜欢offer整数价格的人有一点点价格优势。或者更聪明的，加个Escalator clause，既在设定的范围内，给一个低价，但同时设置一个比最高的offer价格再高一个尾数的动态价格，由于并设定了一个cap，可以防止失控。还有，选在最后一刻递offer以防止卖家以你offer为基点抬高价格，等等。

但是，实践经验表明，这类竞价的技巧都属于花拳绣腿，听起来似有道理，虽不是完全没有用处，但实际上确实用处不大，有时甚至有害。因为人家卖房不是买小菜，卖方最关注的不是价格上的几百甚至几千块钱差别。

卖家最最关注的是以下几个方面：

第一是买方是否能够有能力购买(现金还是贷款，经济实力如何)，贷款公司的pre-approved letter是不够的，要主动提供你的经济实力证明，如银行报告——表示有头款。还有收入证明——表明有贷款实力。因为一旦签约，房子就被你绑住了，如果贷不了款，买卖不成，损失不是几百甚至几千块可弥补的。所以，卖方不在乎你那个零头，这就是为何现金offer总是有很强的竞争力，可以低价买到房的原因。

第二是卖家要看合同条件是否容易满足。制约越多，就越不容易满足。其中，building inspection是让卖方最害怕的一桩。因为，购买价格可能由于inspection后的维修而大打折扣。所以，有的卖家宁愿把房子卖给出价低但取消了inspection的买家。

第三是心理层面的，卖家要看买家是否容易打交道，是否有诚意，是否过于机巧。卖方最怕碰上纠结于鸡毛小事的买家，优柔寡断，患得患失，合同签了，房子退出市场，折腾许多时日，提出许多要求，可到最后一刻找个莫须有的理由退出合同，然后纠缠于定金归还之类，这会让卖方生不如死。所以，有经验的卖家在看到买方在过分使用竞价技巧时，会对你有戒心，从而无视你给那个零头尾数的诱饵。

总之，买房，出个你认为合适的初始价格，然后在谈判中加到你的底线，别被竞价态势冲昏了头脑，要把住自己的底线，买不到拉倒。对你真正喜欢的房子，尤其是自住房，多出几万也值得。别寄希望于玩价格技巧，拿不到房子不是技巧不够，而是其他方面的原因。